회사를 다니시는 분들은 한 번쯤 들어봤을 용어

"네고는 영어 negotiation(협상)의 줄임말로, 어떤 목적을 위해 양측이 타협하고 조율하는 과정을 뜻합니다. 일상에서는 주로 물건값이나 계약 조건을 나에게 유리하게 조정하는 행위"

영업을 뛰다보면 항상 네고의 순간이 온다 

1000만원 납품가를 300 네고 쳐 700으로 결제를 하면 그 300의 손실은 누가 감당할까? 당연 자재업체에서 손실을 떠 안는다

난 이 시스탬이 항상 문제라고 생각했다 

내가 이회사에 처음 왔을 때 순이익이 30~50억 정도 였다  작은 장비업체가 이익을 남기기위한 수단은 자재업체의 네고 밖에 

그것을 고치고 싶었다 그런 관행이라는 이름을 

그래서 어느정도 직급이 되고 영업팀을 맡으면서 네고를 없앴다 처음 계약할 때 더 신경을 쓰고 네고하지 마라 

나의 영업 제 1원칙이다 

네고를 하면 순간의 이익은 얻겠지만 품질이 떨어진다 그럼 추후 대기업과의 재계약을 못할건 뻔하다

네고를 없애고 자재업체들과 더 긴밀해져야 들어오는 자재의 품질을 약속받을수가 있다

지금 우리 회사는 연 500~700억 이 된다 장비의 가격대가 비싼것도 있겠지만

업체에서 들어오는 자재들의 품질이 잘 되어 있어야 매년 가능한 이익이다   

총 직원이 90명도 안되는 회사에서 이런 이익을 내기는 쉽지 않다

뉴스에서 보면 하청이나 체인점 등골 빼먹는 본청들 보면 답답하다 그게 다 자기에게로 돌아 오는 것을

요즘은 좀 한가해서 주저리 주저리